Les membres du CMIT se sont penchés sur le marketing des ventes, une tendance forte du marketing centrée sur la performance commerciale, le culte de la mesure et le ROI. Voici le résultat de leurs interrogations sous la forme d’une (longue mais complète) infographie.

Infographie réalisée par le CMIT en collaboration avec Nomination

Pour consulter l'intégralité de l'infographie, faites défiler les images vers la droite ou la gauche (flèches).

1. L’alignement ventes et marketing

2. Les objectifs et leviers d’amélioration

3. Les efforts des équipes sales

4. Evolution de la fonction marketing

5. La génération de leads et les défis à relever

6. Social Selling, ventes et réseaux sociaux

7. Social Selling, une initiative marketing

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