Brevo entre dans le cercle restreint des licornes françaises à l’issue d’une levée de 500 millions d’euros pilotée par Bridgepoint. Ce nouveau tour de table confirme l’ancrage de la plateforme d’engagement client comme un acteur stratégique sur le marché européen du SaaS, tout en accélérant sa feuille de route technologique et internationale.
L’ascension de Brevo a lieu dans un paysage où la conquête du statut de licorne reste un marqueur d’influence pour les éditeurs SaaS européens. La trajectoire de l’entreprise, portée par une croissance soutenue depuis 2020, illustre le renforcement du secteur des plateformes d’activation client, où l’innovation et l’excellence opérationnelle deviennent des facteurs décisifs face à la domination des acteurs américains.
Depuis l’investissement initial de Bridgepoint il y a cinq ans, Brevo a multiplié par cinq son chiffre d’affaires annuel récurrent, atteignant désormais plus de 200 millions d’euros en 2025, et affiche une marge Ebitda à deux chiffres. Le positionnement de l’entreprise repose sur une offre modulaire couvrant la gestion des campagnes courriel, l’automatisation marketing, le CRM, la messagerie instantanée et le marketing conversationnel, déclinée pour plus de 600 000 clients dans 180 pays. Cette dynamique s’est accompagnée de neuf acquisitions stratégiques, renforçant la profondeur fonctionnelle de la plateforme et sa capacité à servir à la fois les PME et les entreprises de taille intermédiaire à l’échelle internationale.
Accélérer la stratégie IA et internationale
La levée de 500 millions d’euros officialisée en novembre 2025 propulse Brevo parmi les licornes françaises les plus en vue, tout en redistribuant la gouvernance : le management et les salariés deviennent actionnaires majoritaires, accompagnés de Bridgepoint (BDC V), General Atlantic et Oakley Capital. L’entrée de nouveaux investisseurs, conjuguée au retrait de BDC III, marque une nouvelle étape de maturité, centrée sur l’expansion outre-Atlantique, le développement produit et l’intégration accélérée de l’intelligence artificielle. Brevo annonce vouloir renforcer son avance sur l’automatisation intelligente, la personnalisation multicanale et la gestion du cycle de vie client, avec une ambition de chiffre d’affaires porté à un milliard d’euros à horizon 2030.
Brevo met en avant une plateforme unifiée qui s’articule autour de l’orchestration de campagnes, l’automatisation des parcours clients, la gestion de la relation sur l’ensemble des canaux (courriel, SMS, WhatsApp, tchat, réseaux sociaux), et l’optimisation par l’IA. L’intégration native de fonctionnalités de segmentation, de reporting et de connecteurs vers les principales applications d’entreprise (ERP, e-commerce, support, paiement) témoigne d’une volonté de capter toute la chaîne de valeur de l’engagement, en réponse aux besoins de personnalisation et de conformité des entreprises européennes.
Une gouvernance renouvelée, des ambitions mondiales
Avec la nouvelle structuration du capital, la direction de Brevo entend accélérer la conquête du marché nord-américain et renforcer sa présence dans les secteurs à forte croissance. Le soutien de Bridgepoint, qui revendique une expertise reconnue dans le développement de sociétés SaaS européennes et américaines (Kyriba, LumApps), apporte à Brevo un levier supplémentaire pour poursuivre une stratégie de fusions-acquisitions ciblées. Selon Armand Thiberge, fondateur et PDG, la plateforme ambitionne de rivaliser avec les principaux acteurs mondiaux du CRM, tout en s’appuyant sur une feuille de route technologique axée sur l’IA et l’automatisation avancée. Cette orientation se traduit par l’intégration de nouveaux modules de scoring prédictif, d’analyse comportementale et de recommandation, déjà perceptibles dans l’évolution récente de l’offre.
Ce tour d’investissement s’accompagne d’un renouvellement des partenaires, avec l’appui d’experts de la finance (Evercore, Goldman Sachs, Alvarez & Marsal), de la technologie (Crosslake) et du conseil (EY-Parthenon, McKinsey). Les enjeux juridiques, commerciaux et financiers ont mobilisé un écosystème d’acteurs de premier plan, témoignant de la structuration et de la maturité croissante de l’écosystème SaaS français. Brevo s’affirme ainsi comme une tête de pont de l’innovation européenne, capable d’attirer des fonds majeurs tout en conservant une gouvernance alignée sur ses ambitions industrielles.
Enjeux stratégiques et perspectives pour l’écosystème SaaS européen
La trajectoire de Brevo souligne la capacité des entreprises, des administrations et des fournisseurs de services européens à porter des alternatives crédibles sur le marché mondial des plateformes d’engagement client. Cette montée en puissance intervient dans un contexte où la maîtrise de la donnée, la souveraineté numérique et l’intégration de l’IA deviennent des enjeux différenciateurs pour les éditeurs SaaS. Brevo, en associant rentabilité, innovation continue et croissance externe, s’inscrit dans la nouvelle génération des licornes à impact, capables de conjuguer développement international, excellence produit et responsabilité sectorielle.
À l’horizon 2030, le défi consistera à soutenir la compétitivité de la plateforme face aux géants américains, en misant sur l’intégration avancée de l’IA, la couverture sectorielle et la capacité à accompagner la transformation numérique des entreprises de toutes tailles. La stratégie d’expansion géographique, conjuguée à une gouvernance renforcée et à une orientation client marquée, positionne Brevo comme un modèle de croissance pour l’ensemble de l’écosystème SaaS européen.
