NIS2 a étendu son périmètre aux opérateurs de taille intermédiaire, faisant entrer des milliers d’ETI industrielles françaises dans le champ des obligations de cybersécurité. Ces organisations disposent rarement d’un RSSI structuré ni des compétences internes pour absorber des solutions de Threat Intelligence ou de protection des environnements OT. Le partenariat entre Kaspersky et Teqskills, distributeur à valeur ajoutée actif en France depuis 2019, illustre la réponse que le canal de distribution apporte à ce décalage entre obligation réglementaire et capacité opérationnelle.
NIS2 qualifie d’entités importantes les ETI relevant des secteurs de l’énergie, des transports, de l’eau et de l’industrie. Cette extension du périmètre réglementaire a créé une demande structurelle nouvelle. Ces organisations entrent dans un cadre d’obligations formelles de gestion des risques, de notification des incidents et de sécurisation des chaînes d’approvisionnement, sans disposer des équipes nécessaires pour les mettre en œuvre. L’écart entre l’exigence réglementaire et la maturité opérationnelle réelle est le terrain sur lequel les distributeurs à valeur ajoutée construisent leur positionnement.
Effectif depuis le 1er janvier 2026, le partenariat entre Kaspersky et Teqskills traduit précisément cette logique. Teqskills, fondée en 2019 et présente en France, au Maghreb et en Afrique, devient distributeur des solutions Kaspersky en France et assurera leur distribution auprès d’un réseau de MSP, MSSP et partenaires B2B. La société couvre déjà la transformation digitale, la gouvernance des SI et la cybersécurité, un positionnement qui lui permet de porter des solutions techniques complexes vers des organisations dépourvues d’expertise interne dédiée.
Le canal MSP/MSSP, vecteur de maturité cyber des ETI
Le modèle du distributeur à valeur ajoutée repose sur un principe distinct du canal de distribution classique. Là où un revendeur transmet un produit, un VAD forme, certifie et soutient techniquement les MSP et MSSP de son réseau, qui à leur tour délivrent des services managés aux entreprises clientes. Ce relais de compétences est particulièrement critique sur des segments comme la Threat Intelligence, qui exige des analystes capables d’interpréter des flux de données de menaces, ou la cybersécurité industrielle, qui mobilise des connaissances spécifiques aux protocoles OT et aux architectures ICS.
Pour les ETI qui entrent dans le périmètre NIS2 sans RSSI interne, l’accès à ces compétences passe nécessairement par le canal. Un MSP partenaire de Teqskills disposant des certifications Kaspersky et du support de niveau 2 du VAD peut déployer une protection OT sur un site industriel que l’entreprise cliente ne serait pas en mesure de gérer seule. « La signature de ce partenariat avec Kaspersky marque une étape stratégique dans le développement de notre offre cybersécurité. L’expertise reconnue de Kaspersky en matière de Threat Intelligence et de protection des environnements industriels nous permet d’enrichir notre portefeuille de solutions et d’accompagner nos partenaires dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques », indique Emna Haouala, manager chez Teqskills.
Threat Intelligence et cybersécurité OT, priorités de l’accord
Les segments mis en avant dans cet accord répondent à des besoins distincts mais complémentaires. La Threat Intelligence vise à fournir aux équipes sécurité, ou aux MSSP qui les suppléent, une connaissance actualisée des modes opératoires des attaquants, des indicateurs de compromission et des campagnes en cours. Ce type de service permet une posture anticipative en hiérarchisant les risques avant qu’une attaque ne se matérialise.
La cybersécurité des environnements OT et ICS répond à une problématique différente, celle de la convergence IT/OT qui expose les systèmes de contrôle industriel aux mêmes vecteurs d’attaque que les SI d’entreprise. Dans les secteurs de l’énergie, de la chimie ou de la production industrielle, une compromission sur un automate programmable ou un système SCADA peut entraîner des conséquences physiques directes. « Leur expertise en cybersécurité constitue un levier important pour accompagner nos partenaires et accélérer le développement de nos offres de Threat Intelligence et de cybersécurité OT sur le marché français », déclare Tony Audoin, Head of Channel France chez Kaspersky.
Le partenariat Kaspersky/Teqskills reflète une dynamique de fond dans la structuration du marché cyber français. Les segments grands comptes, couverts par des intégrateurs établis et des équipes sécurité internes, offrent peu de marges de développement aux acteurs du canal. Le gisement de croissance se situe dans les ETI industrielles que NIS2 fait entrer sous contrainte réglementaire, et dont la montée en maturité dépend presque entièrement de la qualité du canal qui les accompagne. La valeur ajoutée du distributeur, fondée sur la formation, le support technique et la certification des partenaires, devient ainsi un facteur de différenciation aussi déterminant que le produit lui-même.
