Le cabinet Rober Walters spécialisé dans ce domaine a publié une étude basée sur les rencontres de ses experts avec plus de 4.200 managers de transition et entreprises au cours des 12 derniers mois en France. L’enquête a été aussi menée au cours du 1ᵉʳ trimestre 2025 auprès de plus de 600 entreprises et managers de transition. Point saillant de cette étude, six entreprises sur dix envisageraient de faire appel au management de transition (MT) en 2025. Le contexte économique incertain explique en partie ce recours possible à une forme de direction temporaire des projets.
Selon une étude XERFI de 2024, la stratégie des entreprises en fait le maillon essentiel pour accélérer la transformation (digitale, informatique, RH, relation client, etc.) pour 72 % du panel. Autres réponses sur le recours au MT, repenser leur modèle économique (gestion interne, image de marque…) pour 47 % des réponses, il s'agit de rationaliser leurs coûts, pour une part identique. Suit la nécessité d’être plus agile pour 45 % du panel. Avec 52 % de recours au MT, le secteur de l’industrie (52 %) est loin devant les autres
secteurs économiques.
Évalué à 800 millions d’euros en 2023, le marché du management de transition a vu son chiffre d’affaires progresser de plus de 16 % par an entre 2019 et 2023. Avec 70 % du marché, les cabinets pèsent beaucoup plus que les contrats de gré à gré avec
les managers de transition.
Pourquoi faire appel à un cabinet de management de transition ?
Le MT est d’abord vu comme un pompier capable d'éteindre les crises : stabiliser une situation délicate, gérer les conséquences d’une cyberattaque ou remédier à une panne majeure. Mais pas seulement, il s’agit aussi d’accompagner la transformation numérique pour l’adoption de nouvelles technologies et l’optimisation du SI.Autre cas de figure, le remplacement temporaire en cas de démission soudaine d’un DSI ou d’un responsable technique. La vague de l’IA s’ajoute aujourd’hui au pilotage de projets stratégiques complexes, tels qu'une migration vers le cloud ou une refonte
des infrastructures.
L’optimisation des coûts qui vise à contrôler les dépenses IT et à améliorer la rentabilité des investissements technologiques. Ce rôle se confond avec les prestataires de FinOps, chargés, eux aussi, de réduire les dépenses IT, notamment dans le domaine du cloud.
Une durée moyenne de mission de 9 mois
Plus d’un client sur trois du cabinet Robert Walters (32 %) cite la rapidité et l'impact immédiat comme avantages clés du MT. Un client sur dix a engagé un manager de transition pour une mission IA, un chiffre qui devrait augmenter. Par ailleurs, trois managers de transition sur dix (29 %) ont mené une mission liée aux sujets RSE/ESG en réponse à une problématique d’affichage ou pour se mettre en conformité avec le bilan obligatoire pour les grands comptes.Combien coûte le MT aux organisations ? La facture journalière d'un manager de transition se situe entre 1.400 € et 2.000 € par jour selon la taille de l’entreprise. Le cabinet prélève une commission qui s’établit autour de 30 % du tarif pratiqué par le manager. Un coût qui varie en fonction de la durée ou de la criticité de la mission.
Le graphique ci-dessous est explicite, qui situe les fonctions remplies par les managers de transition. Le senior management, à savoir les postes stratégiques et décisionnels, est en tête du recours au MT.
