« Google Accelerate », la conférence annuelle de lancement des ventes de Google Cloud, a toujours été réservée aux employés du groupe. Toutefois, la prochaine édition qui se déroulera à Las Vegas sera différente. En effet, Google a décidé d’inviter pour la première fois ses partenaires commerciaux à participer à l’évènement. Intel a déclaré avoir été invité et confirmé leur participation, comme plusieurs autres partenaires. Certains analystes estiment que cette décision de Google survient à un moment où les géants du Cloud cherchent à créer des alliances pour mieux évoluer dans un milieu où la concurrence est rude. En effet, Amazon Web Services, actuellement le premier acteur du Cloud, a pu attirer un immense réseau de partenaires en quelques années en les incitant à tirer profit des nouvelles technologies de pointe. Microsoft quant à lui a affirmé que 95% de ses revenus commerciaux proviennent de ses partenaires.
Les accords de partenariat ont toujours été importants dans le domaine du Cloud Computing et peuvent prendre différentes formes. Certaines entreprises comme SADA Systems aident par exemple leur client à installer et à gérer les services Google Cloud tandis que d’autres comme Intel travaillent avec Google Cloud pour le développement de produits spécialisés. Google se doit actuellement d’agrandir son réseau de partenaires pour mieux faire face à la montée en puissance des concurrents comme Amazon Web Service et Microsoft Azure. De plus, Thomas Kurian, le PDG de Google Cloud, a déclaré l’année dernière qu’il prévoyait que dans les 5 prochaines années, Google Cloud pourrait rattraper son retard en devenant au moins la deuxième plateforme Cloud du marché.
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