Que choisir avec quelle priorité ? Bullseye, la méthode des milliardaires

Que vous occupiez un poste à responsabilité dans votre organisation, ou que vous soyez en charge d’un projet, que vous recherchiez un nouvel emploi, un canal de commercialisation, ou que vous envisagiez de créer votre entreprise, le moment est venu de réfléchir sur vos idées et projets, et de définir les priorités. Pas si simple, nous direz-vous ? Voici une méthode retenue par des milliardaires pour vous aider à définir vos priorités et vous guider dans vos décisions.

Les idées, les projets, les intentions sont là, mais la décision est difficile à prendre…, par quoi commencer ? De nombreuses méthodes existent, qui peuvent vous accompagner dans votre prise de décision. L’une d’elle à la faveur de certains milliardaires - comme Peter Thiel, le fondateur de Paypal et l’un des premiers investisseurs de Facebook - et fait même l’objet d’instituts qui l’enseignent. Elle porte un nom, Bullseye, et elle est particulièrement reconnue dans les domaines du commercial et du marketing.

La méthode Bullseye

Bullseye est une méthode d’analyse qui repose sur le calcul simple de la valeur attendue d’une initiative ou d’un canal de distribution, marketing ou commercial. A la base, l’analyse porte sur 4 critères :

1. Combien le projet est prometteur
2. Le temps pour le mettre en œuvre
3. Le coût en cash
4. La disponibilité des clients

Dans un tableau, et pour chaque idée, projet ou produit, chacun des critères est estimé de 1 à 10 (en colonne), une dernière colonne fait le score des quatre précédentes. Cette dernière définit la priorité par les possibilités potentiellement offertes.

Il n’y a pas de recette magique, Bullseye n’est pas un outil de précision, et il n’est pas dans le prédictif. Et il faut parfois faire des compromis. En particulier Bullseye permet de hiérarchiser les canaux de commercialisation et les initiatives marketing, mais il lui manque la dimension humaine.

Se donner 90 jours

Pour rendre cette méthode plus consistante, ses praticiens commencent par borner leur réflexion sur 90 jours (un trimestre). Une vision à court terme est plus facile à évaluer. Ils ajoutent également la notion d’intérêt personnel, les Anglo-saxons disent « How excited am I ? ». Et ils remplacent la notion de clients par celle de ROI (retour sur investissement). Sur cette base de temps, le tableau se transforme, avec pour chaque critère et pour les 90 prochains jours une évaluation de 1 à 5 :

1. Temps requis
2. Liquidités nécessaires
3. Combien je suis ‘excité’ par ce sujet
4. ROI à court terme (1 an)
5. ROI à long terme (5 ans)

Certains praticiens vont plus loin encore, estimant que les champs temps et argent sont redondants et qu’ils ajoutent une complexité inutile. Lorsqu’il s’agit de prises de décisions non stratégiques, ils ramènent la grille d’évaluation à 3 critères - Combien je suis ‘excité’ par ce sujet ; ROI à court terme ; ROI à long terme -, et ils appliquent une échelle de points aux résultats pour mieux différencier les priorités. Par exemple une note de 1 apporte 10 points, une note de 10 rapporte 100 points. Visuellement et intellectuellement, l’ordre des priorités s’en trouve renforcé. Cela se traduit très simplement dans la réalité, certains canaux ont plus de valeur ou sont plus efficaces que d’autres… Nous vous déconseillons cette dernière approche qui, si elle est plus simple, réduit cependant la réflexion, ce qui n’est pas bon lorsqu’un projet est très engageant pour la personne ou l'entreprise !

Le framework Bullseye

Qu’enseigne-t-on dans les instituts qui supportent Bullseye ? La méthodologie en elle-même n’est qu’une première approche. Pour la mettre en pratique, ils proposent un cadre (framework) en 5 étapes dans lequel s’applique la méthodologie :