Les programmes partenaires restent un levier central pour les fournisseurs d’infrastructures réseau. Netgear Enterprise renforce cette logique avec Drive Partner Success, un dispositif mondial qui recompose la relation avec les intégrateurs, les MSP et les revendeurs à valeur ajoutée. Cette refonte met l’accent sur la simplicité opérationnelle et l’accompagnement, dans un marché où les PME recherchent davantage de fiabilité et de services.
Les réseaux des petites et moyennes structures évoluent désormais dans un environnement plus complexe, marqué par la diversification des usages, la généralisation des accès distants et la nécessité d’un support continu. Les fournisseurs doivent donc proposer des parcours partenaires capables d’absorber ces contraintes. Netgear Enterprise annonce Drive Partner Success, un programme repensé pour harmoniser les échanges et fluidifier l’accès aux outils, en cohérence avec son orientation recentrée vers les besoins des entreprises.
Un programme mondial structuré autour de trois niveaux
Netgear Drive Partner Success introduit trois niveaux d’engagement, Ignite, Apex et Apex MSP, qui correspondent à la diversité des modèles économiques, qu’il s’agisse de l’intégration, de la prestation gérée ou de la revente spécialisée. Chaque niveau repose sur des critères objectifs tels que l’impact client, les retours d’expérience collectés ou l’obtention de certifications. Cette architecture modulaire permet aux partenaires de progresser selon leur rythme et leurs investissements, tout en bénéficiant de conditions commerciales adaptées.
Netgear souligne que ce programme traduit la stratégie portée par Pramod Badjate, président et directeur général de Netgear Enterprise, centrée sur la simplicité, la fiabilité et la rentabilité pour les PME. Dans une déclaration, il rappelle que les partenaires restent au cœur des opérations de l’entreprise, et que Drive Partner Success doit servir de moteur à la création d’opportunités et à la croissance des revenus.
Accompagnement renforcé et accès élargi aux ressources
La refonte introduit un portail partenaires en libre-service, réunissant l’ensemble des ressources techniques, commerciales et marketing. Cette centralisation vise à réduire les frictions dans les démarches quotidiennes, notamment pour les MSP, fortement sollicités par les tâches d’administration récurrente. Les partenaires accèdent également à des campagnes collaboratives, à des supports de communication, à des sessions de formation et à de nouvelles certifications destinées à faciliter le positionnement des solutions Netgear auprès des PME.
Au-delà du support, Netgear mise sur des opportunités de co-investissement pour encourager les initiatives de croissance locale et soutenir les projets orientés services. Cette logique redonne de la visibilité sur la construction de valeur dans un marché concurrentiel où la différenciation repose autant sur l’expertise que sur la capacité à accompagner les déploiements.
Drive Partner Success sera mis en service mondialement afin d’assurer une expérience cohérente, quel que soit le territoire. Durant la transition, les partenaires existants continueront à utiliser les modalités actuelles pour garantir une migration fluide. Les supports de formation et les contenus de certification sont déjà accessibles, tout comme la nouvelle grille d’avantages. Le basculement complet vers Drive Partner Success est prévu d’ici au premier janvier 2026.
