Nutanix lance Service Provider Central, une plateforme IaaS multitenant construite sur Nutanix Cloud Platform, et annonce un programme de migration subventionné pour les opérateurs cloud en rupture avec VMware. L’annonce, faite lors de la conférence. NEXT à Chicago, cible directement la base installée des partenaires VCSP déstabilisés par la restructuration tarifaire de Broadcom. Les DSI dont l’infrastructure hébergée repose sur VMware ont des raisons de surveiller ce mouvement de près.
La politique tarifaire imposée par Broadcom depuis le rachat de VMware a rompu le modèle économique de plusieurs centaines d’opérateurs cloud qui revendaient des services bâtis sur la technologie VMware. Le programme VCSP, qui constituait le socle commercial de ces partenaires, a vu sa rentabilité obérée avec les nouvelles conditions. Le marché hébergé de l’infrastructure privée se trouve ainsi en état de réorganisation forcée, sans acteur dominant capable de reprendre immédiatement le rôle que VMware occupait. Nutanix, activement à la manœuvre pour récupérer les déçus, formalise une offre construite autour des opérateurs de services plutôt qu’autour des seules entreprises utilisatrices finales.
Service Provider Central est la pièce maîtresse de cette architecture. Disponible au second semestre 2026, elle permettra aux opérateurs cloud de faire tourner plusieurs clients distincts sur une infrastructure Nutanix partagée, avec isolation complète par tenant, flux de travail automatisés et panneau de contrôle centralisé via Nutanix Central. Chaque client disposera de son propre environnement cloud privé avec accès à l’interface Nutanix Prism, lui permettant de gérer de façon autonome ses ressources de calcul, de stockage, de réseau et ses paramètres d’identité. L’opérateur conserve le contrôle opérationnel global et la gouvernance centralisée. Cette architecture couvre fonctionnellement le vide laissé par VMware Cloud Director, la brique qui assurait précédemment la séparation multitenant dans les environnements VMware.
Nutanix accompagne ce lancement d’un mécanisme de labellisation commerciale. Le programme « Powered by Nutanix : Verified Solutions » permet aux opérateurs dont les offres respectent les standards architecturaux Nutanix d’obtenir une certification officielle. Les premiers badges couvrent l’IaaS, l’IaaS souverain et le Disaster Recovery as a Service, avec une extension prévue au Desktop as a Service et aux solutions cloud-natives. Pour les DSI en phase d’appel d’offres sur un hébergement managé, cette certification constitue un signal de conformité aux bonnes pratiques Nutanix, à distinguer toutefois d’une qualification de sécurité comme SecNumCloud, qui reste la référence de souveraineté reconnue en France par l’ANSSI.
Incitation tarifaire pour accélérer les migrations VMware
Le troisième volet de l’annonce est un dispositif d’incitation financière. Les opérateurs éligibles peuvent accéder au logiciel Nutanix à un coût nominal pendant une période promotionnelle initiale, dans le cadre de nouvelles souscriptions d’au moins trois ans liées à des remplacements VMware. Ce mécanisme permet d’éviter le double coût pendant la phase de transition, période durant laquelle l’opérateur doit maintenir en parallèle les deux environnements. La durée et les conditions précises de cette période promotionnelle ne sont pas divulguées. « Les fournisseurs de services sont au cœur de l’accompagnement des clients dans leur modernisation et l’adoption de modèles cloud à leurs propres conditions », déclare Tarkan Maner, président et directeur commercial de Nutanix.
Pour les directions informatiques dont l’infrastructure hébergée repose sur des offres construites sur VMware, cette annonce signale que leur opérateur cloud sera sollicité dans les prochains mois par plusieurs acteurs proposant des alternatives à VMware. Nutanix cherche à faciliter et à accélérer ce passage vers sa plateforme en réduisant le coût et la complexité de la transition. La question de la souveraineté reste entière. Nutanix est une société de droit américain, dont les données hébergées restent exposées au Cloud Act. Un opérateur cloud français certifié SecNumCloud qui bascule sur Nutanix ne transfère pas pour autant sa certification à l’infrastructure de migration, la qualification portant sur l’ensemble du service et non sur la seule brique logicielle sous-jacente. Les DSI devront vérifier ce point avant de valider toute migration.
