En intégrant le portefeuille professionnel de Shure — barres vidéo tout-en-un, systèmes de microphones sans fil, room kits certifiés Microsoft Teams, Zoom et Webex — à son offre de distribution, TD Synnex Maverick complète sa couverture de la chaîne de valeur de l'espace de travail, du réseau jusqu'au terminal de salle. Une position lui confère une visibilité de premier rang sur les besoins, les usages et l'évolution des technologies au niveau du poste de travail.
Le marché mondial de la collaboration en entreprise était évalué à 29,4 milliards de dollars en 2025 et devrait progresser à un TCAC de 5,2 % jusqu'en 2035. Sur le segment des logiciels de collaboration vidéo, la croissance atteindrait 10,9 % de TCAC entre 2026 et 2033. En Europe, 60 % des grandes organisations avaient migré vers des plateformes de vidéoconférence cloud en 2024, et 55 % prévoient d'augmenter leurs investissements en solutions de collaboration dans l'année suivante. Cette dynamique ne porte pas seulement sur le logiciel, elle tire mécaniquement la demande en équipements périphériques de qualité professionnelle, dont la couche de capture audio-vidéo conditionne la qualité perçue des réunions indépendamment de la plateforme utilisée.
Le travail hybride a transformé la salle de réunion en point d'entrée universel de l'ensemble des flux professionnels : communication, collaboration, accès aux données, interaction avec les agents IA, présentation, prise de décision. Celui qui équipe et administre cet espace contrôle de facto le point de convergence de ces usages. Les plateformes logicielles — Microsoft avec Surface Hub, Cisco avec Webex Devices, Zoom avec Zoom Rooms — ont anticipé cette logique en investissant le hardware de salle. TD Synnex Maverick, en ajoutant Shure à son portefeuille, construit une réponse symétrique côté distribution. Une offre qui couvre la couche réseau, la couche applicative et la couche physique de capture audio-vidéo, avec un interlocuteur unique pour les revendeurs et intégrateurs sur 14 marchés européens.
L'espace de travail comme positionnement stratégique
L'enjeu pour TD Synnex Maverick dépasse la marge de distribution sur une ligne de produits supplémentaire. Un distributeur qui accompagne l'intégration de systèmes audio intelligents dans les salles accède à une lecture fine des usages réels : fréquence d'utilisation des espaces, types de réunions, volumes de trafic, compatibilité plateforme, cycles de renouvellement. Ces données orientent les cycles d'achat suivants et repositionnent le distributeur comme partenaire stratégique de la transformation des espaces de travail, plutôt que comme fournisseur transactionnel. « Le renforcement audio est un élément clé de nombreux espaces de visioconférence, et Shure s'impose depuis longtemps comme le leader du marché auprès des intégrateurs cherchant des produits s'intégrant parfaitement à Microsoft Teams Rooms et autres technologies de salles de réunion », a déclaré Bas Scheepens, VP Europe de TD Synnex Maverick.
La certification croisée du portefeuille Shure avec Microsoft Teams Rooms, Zoom et Webex est le mécanisme qui rend cette position tenable dans des environnements IT hétérogènes. Une organisation qui déploie Teams sur ses sites français et Webex sur ses sites américains ne peut pas se permettre un fournisseur audio dont les produits ne sont certifiés que sur une seule plateforme. La couverture multi-plateformesde Shure résout ce problème de couverture et réduit le nombre de fournisseurs audio dans le parc, un argument de rationalisation directement pertinent pour les DSI qui cherchent à simplifier leur portefeuille de fournisseurs de salle.
La granularité du portefeuille Shure permet par ailleurs de couvrir l'ensemble des typologies d'espaces sans changer de fournisseur. Les room kits IntelliMix adressent les salles de taille moyenne — 6 à 12 personnes — qui représentent la majorité du parc à équiper. Le système Microflex Wireless neXt couvre les configurations à haute exigence : salles de conseil, auditoriums, espaces de formation, où la mobilité des microphones et la qualité de capture conditionnent directement l'efficacité des réunions. La barre IntelliMix Bar Pro, en intégrant audio et vidéo dans un système tout-en-un, répond à la tendance plug-and-play identifiée par DTEN comme axe majeur de 2026 — des systèmes déployables sans dépendance aux équipes AV spécialisées, que les directions IT manquent de ressources pour mobiliser à grande échelle.
La convergence entre les métiers AV et IT redéfinit les périmètres de responsabilité des DSI. L'équipement des salles de réunion relevait traditionnellement des services généraux, il relève désormais de l'IT, dans la mesure où les systèmes de collaboration sont des nœuds du réseau d'entreprise, administrés via des consoles de gestion centralisées, soumis aux politiques de sécurité et de mise à jour, intégrés aux annuaires et aux calendriers d'entreprise. Cette bascule crée une responsabilité nouvelle pour les équipes IT : définir des standards d'équipement audiovisuel, gérer le cycle de vie des terminaux de salle et assurer la compatibilité avec les évolutions des plateformes de communications unifiées.
