En lançant MCL Solutions, le groupe MCL franchit une nouvelle étape dans sa stratégie de montée en valeur. Cette entité est conçue pour accompagner les intégrateurs, les distributeurs et les revendeurs dans la prise en charge de projets complexes, en leur proposant un soutien opérationnel sans empiéter sur leur agilité commerciale. Une réponse directe aux tensions qui pèsent sur le tissu des petits intégrateurs, souvent freinés par le manque de ressources internes face à des appels d’offres techniques ou à des chantiers pluridisciplinaires.
Essan Panjeh, le président de MCL, insiste : « Nous avons conçu MCL Solutions comme un appui de terrain, capable de prendre en charge la rédaction des cahiers des charges, le pilotage des chantiers, la coordination technique et la maintenance. Notre expertise multimarque et notre ancrage métier en font un véritable levier de développement pour les intégrateurs. » L’objectif affiché est de permettre aux partenaires de monter en gamme sans devoir internaliser des compétences coûteuses, tout en conservant leur autonomie commerciale dans la relation client.
Au service de la proximité et de la transversalité
Structurée autour d’un bureau d’études intégré, de quatre chefs de chantier expérimentés et d’un support technique centralisé, MCL Solutions hérite de l’expertise accumulée par le groupe dans des projets emblématiques. Parmi eux, la rénovation technique de l’hôpital Saint-Antoine à Paris ou encore l’équipement complet en vidéosurveillance d’un aéroport européen, réalisé en moins de huit mois. Ces références attestent d’une capacité à industrialiser la qualité de service tout en répondant à des exigences de personnalisation, notamment grâce à des dispositifs de précâblage et de réception-usine sur mesure.L’approche repose sur une capacité éprouvée à « intervenir vite, proprement, avec des livrables clairs et des standards élevés », précise le président de MCL, qui revendique une volonté de « professionnaliser l’exécution sans alourdir les process ». En intégrant des fonctions avancées, comme l’intelligence artificielle embarquée dans les systèmes de comptage ou de surveillance, MCL Solutions entend se positionner sur les segments à forte valeur ajoutée. Le modèle proposé conjugue technicité, robustesse d’exécution et adaptation au terrain, dans une logique de partenariat durable avec les acteurs locaux.
Des secteurs critiques en quête de réactivité et de fiabilité
MCL cible en priorité les environnements sensibles, où les exigences de sécurité, de conformité et de fiabilité imposent un haut niveau de maîtrise : établissements de santé, sites industriels certifiés ATEX, établissements d’enseignement, hôtellerie haut de gamme. Dans ces secteurs, l’entreprise propose une approche intégrée sur l’ensemble du cycle de vie des installations, de l’audit préalable jusqu’à la maintenance préventive, en passant par la configuration logicielle et la documentation technique.Ce positionnement n’est pas nouveau, mais il est désormais structuré et formalisé. « Nos clients sur ces marchés ne peuvent pas se permettre des erreurs ou des approximations. Ils attendent de la réactivité, de la méthode, de la fiabilité et un engagement dans la durée. C’est exactement ce que nous avons formalisé avec MCL Solutions », souligne Essan Panjeh. Cette structuration permet de proposer des garanties fortes, et d’adosser les partenaires locaux à une ingénierie éprouvée sur des environnements complexes.
Convergence IT/OT et expansion internationale
L’environnement technologique actuel étant marqué par la convergence des infrastructures IT, OT, la nouvelle entité est également appelée à jouer un rôle de connecteur pivot entre les mondes. « L’informatique devient le point de jonction de toutes les briques technologiques. MCL Solutions a été pensé pour répondre à cette complexité croissante, avec des solutions transverses, fiables et évolutives », insiste Essan Panjeh.Cette proposition s’inscrit dans un mouvement plus large de transformation des chaînes de valeur, où les équipements connectés deviennent des points d’entrée vers des services à haute technicité. À l’international, MCL Solutions se positionne notamment sur les marchés africains francophones, dans le secteur hôtelier. « Nous y trouvons une demande pour des déploiements rapides, des solutions sobres, et une qualité d’expérience utilisateur différenciante. C’est un terrain naturel pour notre approche intégrée. »
Un modèle d’accompagnement de bout en bout
La création de MCL Solutions illustre la volonté du groupe de proposer un nouveau type de relation avec son écosystème de revendeurs. Plus qu’un fournisseur de produits, MCL se positionne comme un facilitateur d’opérations complexes, sans remettre en cause la liberté commerciale des partenaires. Ce modèle hybride — à mi-chemin entre sous-traitance technologique, assistance à maîtrise d’œuvre et accompagnement métier — s’aligne avec les mutations profondes du marché de l’intégration technique.« Nos clients et nos partenaires ne cherchent plus uniquement des produits. Ils attendent des solutions maîtrisées, une capacité de coordination, et une réactivité sans compromis. C’est précisément ce que nous apportons avec MCL Solutions », conclut Essan Panjeh. À travers cette entité, MCL adresse un message fort : l’intégration peut devenir un facteur de fluidité, de performance et de fidélisation, sans sacrifier l’agilité commerciale qui reste l’atout principal de son réseau de distribution.
