Les concurrents d’Amazon montent en férocité et se liguent contre lui sur le contrat cloud JEDI de 10 milliards de dollars qui devrait être accordé par le Pentagone à une seule entreprise.
JEDI (Joint Enterprise Defense Infrastructure), c’est le contrat d'un montant d'eviron 10 milliards de dollars que le département américain de la Défense s’apprête à passer pour le futur de son cloud et de ses services. Particularité de ce contrat, il s’annonce ‘à source unique’, c’est à dire qu’il serait contracté auprès d’un seul fournisseur.
10 milliards $ promis au cloud Amazon ?
Evidemment, tous les regards se portent sur Amazon. Qui part avec un avantage, celui d’être largement le numéro un mondial sur ce marché aujourd’hui stratégique. D’ailleurs, le Pentagone l’a confirmé, Amazon tiendrait la corde. Et cela malgré l’opposition du Président américain Trump, qui ne cesse dans ses tweets ravageurs de critiquer le géant de l’e-commerce et du cloud, ainsi que son PDG Jeff Bezos.
Il en est d’autres qui voient d’un très mauvais œil le contrat qui s’annonce, ce sont les concurrents d’Amazon. Et pour 10 milliards de dollars, ils sont prêts à faire des concessions entre eux, comme de faire alliance, ainsi qu’à tout faire pour déstabiliser le géant du cloud et influencer les politiques américains.
Il faut dire que si Amazon signe avec le Pentagone, d’une part il s’empare d’un contrat pour le moins alléchant, mais surtout son ampleur serait un marque de confiance pour le cloud AWS qui devrait attirer les clients, en particulier ceux issus des fournisseurs de l’armée américaine, l’un des milieux industriels les plus riches de la planète.
Le lobby monstrueux des opposants d’Amazon
Ils sont 9 - Oracle, SAP America, CSRA de General Dynamics, Red Hat, VMware, Microsoft, IBM, Dell Technologies et Hewlett Packard -, ennemis de longue date mais unis contre Amazon, qui ont un temps mis fin à leurs querelles pour contrer le géant du cloud.
On notera l’absence de Google. Le groupe est pourtant dans la course au contrat après que ses employés, attirés par le magot et rompant avec sa culture, l’ont forcé à annoncer publiquement qu’il lui serait facile de passer des contrats avec le département de la Défense.
On imagine la puissance de ce lobby qui entend diviser le butin entre plusieurs entreprises. Et les efforts consentis pour ternir l'image d'AWS se veulent féroces. C’est ainsi que le House Budget Committee, le Comité du budget de la Chambre acquise aux républicains, a adopté une loi qui menace d'arrêter le financement de JEDI à moins que le Pentagone ne soumette un plan d'utilisation de plusieurs fournisseurs. Loi qui a été retoquée par la version du Sénat plus favorable au contrat à source unique.
Dernière estocade en date, les opposants à AWS ont publié une publicité dans le New York Post avec la photo d’un Jeff Bezos hilare, une façon de déstabiliser le CEO d’Amazon dans une publication réputée pour être l’une des préférées de Donald Trump.
10 milliards de dollars, voilà qui mérite quelques entailles aux bonnes pratiques et une alliance contre-nature...
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