TD Synnex s’associe au luxembourgeois Gcore pour distribuer ses plateformes logicielles d’IA sur six marchés européens, couvrant la France, l’Allemagne, l’Espagne, l’Italie, le Benelux et la Turquie. L’accord porte sur Gcore AI Cloud Stack et Gcore Everywhere AI, conçues pour prendre en charge l’intégralité du cycle de vie de l’IA dans des environnements sur site, hybrides et cloud, sans que les intégrateurs aient à assembler eux-mêmes une pile technique.
Le partenariat s’appuie sur la stratégie Destination AI que TD Synnex déploie auprès de son réseau de plus de 150 000 clients dans plus de 100 pays. Ce programme propose un portefeuille sélectionné de solutions d’intelligence artificielle accompagné de services couvrant l’ensemble du parcours des partenaires, de la montée en compétences initiale jusqu’à l’exécution commerciale. L’intégration des logiciels Gcore enrichit cette offre d’une dimension souveraine qui fait défaut à la majorité des solutions d’IA en distribution sur le marché européen. Selon Craig Smith, vice-président Data, AI and Applications Europe chez TD SYNNEX, les partenaires peuvent désormais proposer des solutions d’IA souveraines prêtes à l’emploi, plus simples à déployer et à faire évoluer, tout en répondant aux exigences de performance, de sécurité et de conformité réglementaire dans des environnements clients réels.
Gcore apporte dans cet accord une infrastructure que peu d’acteurs du marché logiciel IA peuvent revendiquer. L’entreprise, dont le siège est au Luxembourg, exploite sa propre infrastructure souveraine sur six continents et intègre le calcul, le réseau et la sécurité afin de traiter des charges de travail nécessitant une faible latence, une robustesse contextuelle et une conformité réglementaire stricte. Les secteurs ciblés en priorité sont les télécommunications, le commerce de détail, le secteur public, les services financiers, la santé et l’énergie, autant de verticales où la localisation des données et la continuité de service constituent des exigences non négociables.
Couvrir l’intégralité du cycle de vie de l’IA
L’accord porte sur deux produits aux périmètres complémentaires. Gcore AI Cloud Stack permet de "cloudifier" rapidement des infrastructures GPU existantes en fournissant une plateforme intégrée et personnalisable pour l’ensemble du cycle de vie de l’IA, de l’entraînement à l’inférence. Gcore Everywhere AI est une plateforme d’inférence edge distribuée à l’échelle mondiale, conçue pour des environnements sur site, cloud et hybrides, avec un accent particulier sur la souveraineté des données dans les charges de travail réglementées.
Cette architecture en deux niveaux répond à deux catégories de besoins qui coexistent chez les grandes organisations européennes. D’un côté les équipes IT cherchant à valoriser des GPU existants sans refondre leur infrastructure. De l’autre, les organisations contraintes par des exigences réglementaires, notamment dans le cadre du RGPD et des obligations sectorielles liées à NIS2 ou DORA, qui ne peuvent pas confier leurs charges de travail critiques à des infrastructures exposées au Cloud Act américain. La localisation de l’infrastructure Gcore au Luxembourg et son périmètre opérationnel propre constituent sur ce point un argument de différenciation structurellement pertinent pour le marché européen, même si aucune certification SecNumCloud n’est mentionnée dans le communiqué.
Un accompagnement pour les partenaires intégrateurs
TD Synnex ne se limite pas à la distribution des licences. L’accord prévoit un onboarding structuré, un support commercial et marketing, ainsi qu’un soutien go-to-market coordonné pour permettre aux revendeurs et intégrateurs de positionner et déployer efficacement les solutions de Gcore sans disposer préalablement d’une expertise approfondie en infrastructure IA. Selon Andre Reitenbach, CEO de Gcore, l’accord permet d’étendre la portée des deux plateformes à travers l’Europe en offrant aux partenaires des capacités d’IA complètes et clés en main pour les charges de travail les plus exigeantes, sans la complexité opérationnelle généralement associée aux déploiements avancés d’IA.
Pour les entreprises des secteurs réglementés cherchant à industrialiser leurs déploiements d’IA sans renoncer à la maîtrise de leurs données, la combinaison d’une distribution à grande échelle et d’une souveraineté déclarée représente un modèle dont la crédibilité sera éprouvée à l’usage. Les certifications constitueront le premier critère d’arbitrage lors des appels d’offres publics et des évaluations de conformité menées par les RSSI. L’enjeu pour Gcore et TD Synnex sera de traduire rapidement leurs engagements en garanties vérifiables sur les marchés où ils cherchent à s’imposer.
