Lancom Systems accélère sa présence en France avec un renforcement commercial et un nouvel accord de distribution avec Kappa Data. L’entreprise européenne des réseaux sécurisés consolide ainsi son maillage local pour proposer une alternative souveraine crédible face aux solutions non maîtrisées. Cette extension de l’écosystème partenaire confirme l’intérêt croissant des organisations françaises pour des infrastructures réseau conçues et hébergées en Europe.
L’évolution des usages numériques, la dispersion des sites et la pression accrue sur les réseaux critiques incitent les organisations françaises à rechercher des solutions de connectivité lisibles, sécurisées et juridiquement fiables. Lancom Systems avance désormais de manière plus structurée sur le territoire national avec une présence commerciale renforcée et un partenariat stratégique avec Kappa Data. Selon les communiqués des deux entreprises, cette étape consolide un modèle fondé sur la proximité et la compétence technique. Les responsables soulignent la demande croissante d’alternatives européennes capables de garantir une maîtrise complète de la chaîne de valeur, depuis la conception jusqu’à l’hébergement des outils de supervision.
Lancom Systems met en avant une offre intégrée couvrant WAN, LAN, Wi-Fi professionnel, pare-feu et SD WAN, associée à la plateforme de pilotage LANCOM Management Cloud. L’ensemble des solutions est conçu, développé et pour certaines gammes fabriqué en Allemagne, ce qui assure une conformité stricte au RGPD et une absence de dépendance envers des composants ou services non européens. Cette approche séduit particulièrement les secteurs soumis à des exigences fortes de protection des données comme les collectivités, l’éducation, la santé ou les environnements industriels. La direction française rappelle que les entreprises cherchent des infrastructures techniques stables et prévisibles dans la durée, soutenues par un support direct et un accompagnement local.
Un partenariat autour de la proximité et de la compétence
La signature avec Kappa Data France formalise une collaboration déjà éprouvée dans plusieurs pays d’Europe du Nord et d’Europe centrale. L’arrivée du distributeur à valeur ajoutée permet à Lancom Systems de consolider son modèle 100 pour cent indirect avec une couverture terrain renforcée. Kappa Data mobilise une équipe avant vente de sept spécialistes capables d’accompagner les revendeurs et intégrateurs sur l’ensemble du territoire. Les deux entreprises insistent sur la réactivité attendue de ce maillage dans la détection des projets, l’aide au dimensionnement et l’assistance post déploiement. Cette organisation doit faciliter l'accès à une offre souveraine et cohérente pour des partenaires souvent confrontés à la complexité des environnements multisites et aux impératifs de sécurité réseau.
Lancom Systems ajoute à ce dispositif un ensemble complet de ressources destinées aux partenaires. Les communiqués mentionnent un parc de matériel de démonstration pour les preuves de concept, des formations sur site en français ou en anglais, des webtrainings réguliers, un programme de certification et un support technique assuré directement par les équipes allemandes. Les interlocuteurs insistent sur une chaîne vertueuse qui relie constructeur, distributeur et intégrateur dans une logique de compétence et de stabilité. Kappa Data précise que de plus en plus de clients demandent spécifiquement à travailler avec son équipe pour des projets sensibles, ce qui renforce la visibilité de l’offre européenne portée par Lancom Systems.
Une alternative réseau européenne
La stratégie affirmée par Lancom Systems consiste à proposer une infrastructure cohérente et pilotable localement, adaptée aux réseaux critiques et aux environnements soumis à de fortes exigences réglementaires. Les solutions sont hébergées en Europe et exemptes de dépendances extra européennes, ce qui constitue un argument majeur dans les secteurs sensibles. La plateforme LANCOM Management Cloud joue un rôle structurant en permettant de concevoir, déployer et superviser des architectures multi sites sans complexité excessive. Pour les organisations publiques comme privées, cette approche apporte une meilleure lisibilité des configurations, une supervision unifiée et une réduction des incertitudes juridiques liées aux flux de données hors Union européenne.
Le renforcement de la présence française, combiné au partenariat avec Kappa Data, ouvre des perspectives de déploiement plus rapides auprès des collectivités, des établissements de santé, des établissements éducatifs et des industries régionales. Selon les responsables cités, cette stratégie répond à une demande explicite de solutions européennes capables d’offrir stabilité tarifaire, traçabilité des composants et transparence dans la gouvernance des données. Elle consolide également une alternative crédible pour les prestataires de proximité, qui disposent désormais d’un accompagnement technique structuré et d’un accès simplifié aux dispositifs de formation et de certification.
La dynamique engagée par Lancom Systems illustre une transformation plus large du marché français des réseaux d’entreprise. Les besoins de souveraineté, de conformité et de maîtrise opérationnelle deviennent des critères structurants dans les appels d’offres comme dans les projets de modernisation. Le constructeur allemand, soutenu par Rohde & Schwarz, mise sur cette réorientation pour accélérer sa trajectoire commerciale en France et proposer une option européenne cohérente face aux solutions importées. Cette combinaison entre présence locale renforcée, partenariat avec Kappa Data et chaîne de valeur intégrée devrait favoriser une adoption progressive des infrastructures réseau souveraines dans les organisations les plus exigeantes.
